テニスベアは、スポーツを楽しむ人が集えるデジタルスポーツプラットフォーム。まずは国内で、テニスから。

Tennis Bear とMoonの関係は、インキュベーターとベンチャーというより、ともに走りながら成長してきた同志といったイメージの方が近いかもしれません。実際、Tennis Bearのスタートは2016年と、Moonがスタートする以前に遡ります。NTTデータでエンジニアとして働いていた増原が、自身が都内のテニスコート予約で感じた不便さを解消するために、前身となるウェブサイトを開設。三井物産で港湾、倉庫、鉄道などのインフラ整備プロジェクトに従事していた江嵜に声をかけたことが始まりです。

三井物産の社内起業制度に応募したのち、2019年9月、設立間もないMoonに参加したTennis Bearは、まずアプリの開発に着手します。Tennis Bearは、当初から場所（テニスコートの検索・予約機能）だけでなく、テニスを楽しむために必要な「仲間」と「道具」もワンステップで揃えられるサービスを目指していました。江嵜はこの当時のことを「サービスのコアな部分に関しては、Moon参加前と後であまり変わっていない」としつつも「Moonに参加してから行ったユーザーインサイトや、デザイナーとのディスカッションを経て、アプリでは特にユーザー同志の繋がりが生まれるような機能、スポーツの楽しさの根源ともいえるコミュニケーションの機能が重要だと再認識しました」と語ります。

これらの草の根の活動は確実に成果につながり、昨年度1年間で、月間のアクティブユーザーは3万人から10万人へと３倍上の伸びを記録します。さらに、当初は100人にも満たなかったイベント参加ユーザーは、月間で5000人規模へと増加。Tennis Bearのサービスはテニスをする場所を探すだけでなく、テニスの楽しみも探せる場所へと確実に進化しました。こうしたコミュニティの活性化は、ユーザーのロイヤリティやリテンションの向上だけでなく「テニスベア運営でイベントを企画すれば、確実に集客が期待できるようになり、これらのイベントからの収益も増え始めています」（江嵜）。